Nous étudions un jeu séquentiel à deux étapes dans un duopole de produits substituables en considérant que les firmes peuvent poursuivre un double objectif. À la première étape, les firmes décident du poids qu'elles accordent à l'objectif environnemental, alors qu'à la deuxième étape, elles décident des quantités qu'elles mettent en marché. Nous supposons que la propension à payer des consommateurs croît avec le poids que les firmes accordent à l'objectif de protection de l'environnement. Nous montrons que la conscience environnementale est généralement profitable pour les firmes, et qu'on peut réduire la pollution et atteindre des profits plus élevés à l'équilibre lorsque l'impact de la conscience environnementale des entreprises sur la propension à payer des consommateurs dépasse un certain seuil, qui dépend du degré de substituabilité des produits.