Groupe d’études et de recherche en analyse des décisions

G-2017-20

When should a retailer invest in brand advertising?

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On considère un jeu dynamique représentant un canal de distribution formé d'un manufacturier et d'un détaillant où la demande dépend du prix et de la réputation de la marque. On détermine et constate les stratégies d'équilibres et gains dans deux scénarios. Dans le premier, les deux joueurs investissent en publicité pour améliorer la réputation de la marque, tandis que dans le second le détaillant ne le fait pas. On montre que l'investissement publicitaire du détaillant améliore le profit des eux joueurs ainsi que la valeur du surplus du consommateur. Ce résultat signifie que la promotion de la marque par le détaillant joue un rôle de coordination du canal.

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