Programme

4-6 juin 2007

Salle : Saint-Hubert

Salle de courrier électronique : Hewitt

Les salles de HEC Montréal sont équipées d'un projecteur à acétate conventionnelle (rétroprojecteur), d'un projecteur vidéo/data (canon) pour acétates électroniques relié à l'ordinateur de la salle (P4, 512Mo avec Windows XP Pro, Office 2003 et AcrobatReader 7.0). Vous pouvez également utiliser votre portable.

Lundi 4 juin 2007
8:00 - 8:50	Inscription
8:50 - 9:00	Séance d'ouverture
9:00 - 10:00	Séance plénière 1, Président : Georges Zaccour Optimizing Sales Force Performance in Diversified Selling Organizations Anne Coughlan, Northwestern University, USA
10:00 - 10:30	Pause café
10:30 - 12:00	Marketing Channels I, Président : Chan Choi Myopic Pricing as a Strategic Choice in the Marketing Channel Sihem Taboubi, GERAD & HEC Montréal, Canada Integrated marketing communication programs in licensing Alessandra A. Buratto, University of Padova, Italy Effects of Channel Intermediaries on Quality-Price Competition Chan Choi, Rutgers University, USA
12:00 -14:00	Déjeuner (Salon Deloitte, 4^e étage)
14:00 -15:30	Advertising, Président : Gary Erickson Website traffic claims and Internet advertising Ashutosh Prasad, The University of Texas at Dallas, USA A Model of 'Search Advertising' in Duopoly with an Application to Competitive Click Fraud Kenneth Wilbur, University of Southern California, USA An Oligopoly Model of Dynamic Advertising Competition Gary Erickson, University of Washington, USA
15:30 -16:00	Pause café
16:00 -17:00	Exposé magistral I, Président : Ashutosh Prasad Without Loss of Generality? Simplifying Assumptions in Game-Theoretic Models of Distribution Channels Charles Ingene, The University of Mississippi, USA


Mardi 5 juin 2007
9:00 - 10:00	Séance plénière 2, Président : Sihem Taboubi Normative versus Descriptive Game Theory Steven Shugan, University of Florida, USA
10:00 - 10:30	Pause café
10:30 - 12:30	Strategic Issues, Président : Steffen Jørgensen Second Mover Strategies Botao Yang, University of Toronto, Canada Social Relationship and Transactional Marketing to Maximize Customer Lifetime Value Simon-Pierre Sigué, Athabasca University, Canada Cooperation in Games with Forgetfulness Raphael Thomadsen, UCLA Anderson School of Management, USA The strategic value of an advance booking discount program Steffen Jørgensen, University of Southern Denmark, Denmark
12:30 -14:00	Déjeuner (Salon Deloitte, 4^e étage)
14:00 -15:30	Pricing, Président : Robert Clark Competitive Price Matching Guarantees in a Decentralized Channel: Role of In-store Availability and Its Verification Arcan Nalca, McGill University, Canada A Sequential Location and Pricing Problem for a Duopoly Yue Zhang, McGill University, Canada Strategic Buying to Prevent Seller Exit Robert Clark, IEA, HEC Montréal, Canada
15:30 -16:00	Pause café
16: 00 - 17:00	Exposé magistral II, Président : Simon-Pierre Sigué Differential Game Theory in Marketing Channels Georges Zaccour, GERAD & HEC Montréal, Canada
19:00 -	Réception vins et fromages


Mercredi 6 juin 2007
9:00 - 10:00	Séance plénière 3, Président : Georges Zaccour A Theory of Combative Advertising Z. John Zhang, University of Pennsylvania, USA
10:00 - 10:30	Pause café
10:30 - 12:00	Marketing Channels II, Président : Sreya Kolay Optimal Differentiation in a Dual Marketing Channel Olivier Rubel, GERAD & HEC Montréal, Canada A Positive Theory of Private Labels: Signalling, Channel Miscoordination and Product Discrimination I-Huei Wu, National Taiwan University, Taiwan Ranking Quantity Discounts and Two-part Tariffs in a Dominant Retailer Framework Sreya Kolay, University of Rochester & The Brattle Group, USA